小米汽车购买渠道分析报告_小米汽车选址在哪里

1.小米直供会不会是小米的一根救命稻草？

2.小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势？

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是它的营销 渠道 渠道，下面我和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。

小米营销渠道策略分析

　一、网络消费者分析与定位策略

　1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。

　2、收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，用线上销售模式。

　3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

　4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销渠道策略上模仿苹果。

　二、传统 4P分析

　(一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2、小米手机用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU相似，但是主频更高。 3、系统：双系统切换，自主研发 Android、MIUI 操作系统 ，优化改进功能近100 处

(二)价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。

　(三)渠道分析 网络直销：电子渠道 物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作：与中国联通合作 活动：1.、预存话费送手机 2、购手机送话费

　(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。 2、工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 3、制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的? 4、消息半遮半露，让人猜测。

　三、饥饿营销渠道分析

　(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹! 1、2011年8月16日，小米手机发布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。 3、2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。(时隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，?小米手机将于10月20 日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。? 5.、2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机便出现无法访问或访问缓慢情况。

　(二)饥饿营销渠道，饥饿在哪里? 饥饿营销渠道一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会) 饥饿营销渠道二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销渠道三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销渠道四：12月在线销售10万库存已售完。

　(三)?饥饿营销渠道? 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 ?象? 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏着?产品发布―公布上市日期消费等待销售抢购全线缺货? 的营销渠道足迹。

小米的 文化 宣言

　小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程;平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意;

　一个很平凡的名字?小米?，但却绝不平庸，因为小米人是由来自国际IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。

小米的发展布局

　2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度，为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最大市场。小米拟维持网上营销模式，在印度已与当地最大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售后服务中心，及设立支援电话专线。

　小米构建网站大联盟 电视内容全面第一

　2015年6月10日，小米联合国内顶尖的网站与剧制作公司正式公布其内容与终端播放平台的总体数据，电视上接入播控平台的正版内容总量达到 18051部，小米手机上为33213部，接入内容的硬件终端总量过亿，在与硬件两大基础之上，小米目前已是互联网智能电视行业绝对领先者。

　2016年1月15日，雷军宣布小米成立?探索实验室? 进军VR机器人。

　2016年6月12日，小米科技副总裁张金玲透露，小米科技将上线互联网股权融资平台米筹金服。

　2016年6月27日，小米联合华康人寿共同推出小米大病保，每年保费为21.65元起，最高赔付50万元(保费542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款 保险 类产品小米少儿保，小米大病保为其第二款保险类产品。

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小米直供会不会是小米的一根救命稻草？

小米手机目前没有任何官方线下实体店及授权经销商，它是官方渠道直销，唯一销售渠道只有小米、T猫小米官方旗舰店、T宝小米官方自营店和京东小米官方旗舰店。

另外在本地的移动联通电信营业厅、苏宁、国美等渠道销售的是定制合约机型。

目前TB及市面上有大量修改过IMEI号的仿冒小米手机，模仿技术相当之高，IMEI码查询验证、防伪码、鉴定软件、跑分软件等都无法鉴别真伪，请小心。电话营销和货到付款没有订单号的都是货。

小米发力线下零售渠道能否挽回销量下滑颓势？

IT168 评论在上周的时候，小米毫无征兆地上线了小米直供内测页面。通过小米的互联网+电商基础平台，省去中间商，实现销售伙伴直接通过平台向小米工厂订货。在2016年中国智能手机市场，小米排名第五，全年出货4150万台，同比下滑36%。而与之形成鲜明对比的是，OPPO、vivo获得了高速增长，销量涨幅分别为122%和%。

过去一年，小米不断拓宽线下渠道，新开了很多的小米之家旗舰店，并且雷军称将要在2017年开办200家小米之家实体店。但与常年鏖战线下的OPPO、vivo、金立等品牌相比，小米已经被动很多了。毫无疑问，小米直供的出现意在渗透线下渠道，提升小米手机的整体销量。但是小米直供真能成为小米的一根救命稻草吗？

先来认识一下小米直供（zg.mi）

按照小米直供页面显示的内容来看，直供就是把中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供取官方报价，发货，而卖家可以赚取其中的利润差。并且小米直供承诺“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持”，且“无需资金、顺丰送达”。

小米直供目前面向个人以及商家开放内测申请，用户只需填写个人姓名、号、手机号、地址、个人简介，并上传证件照片即可。小米直供正式开放之后，将率先处理内测用户的申请。但需要注意的是，小米直供不支持7天无理由退货，也不支持随手机一起购买意外保。

为什么要做小米直供？

1、高性价比老路走到了尽头、产品优势不再

一提到小米手机，用户最主要的印象可能就是“高性价比”。确实也如此，小米手机创立之初雷军提出的是理念是“不以硬件赚钱为目标，而通过各种后续服务获取利益”，这令小米在短时间内获得了快速的发展。

但现在看来，这种模式似乎已经走到了尽头。首先在小米之后，越来越多的手机品牌也竞相以高性价比为主打卖点，小米的优势逐渐丧失。二是用户消费观念的改变，中国的智能手机市场渡过了快速普及的阶段，更多的用户有着消费升级的诉求。在这一点上，小米手机产品整体上也就能称得上是差强人意。产品竞争力的缺失，是小米线上竞争整理不再如往常最主要的原因。

2、渠道作用凸显

在发展之初，小米手机产品主要是通过两条渠道分发的。一是线上电商渠道，它具有成本低，传播迅速的特点。而另外一条渠道，则是黄牛线上拿货，线下加价。黄牛能够通过货源紧缺以及高性价比带来的高溢价，自然对小米的产品乐此不疲。而对于用户来说，即便加价，小米手机在价格上也依然具有优势。在快速成长期，黄牛自然功不可没。

同行的相继发力，使得小米竞争力下降，这就直接导致线下渠道对小米产品热情下降。但小米在产品方面也做了不少努力，比如小米MIX。售价3999元的尊享版开卖之初在闲鱼等二手平台甚至被炒到上万元高价，一时间奇货可居。但就连苹果也面临创新乏力的窘境，这样的产品并不常有。且小米MIX产能过低，线上+线下黄牛渠道流通的数量并不多，除了小幅度提振品牌影响力，小米MIX的出现并没有带来太多实质上的影响。

这样一来，渠道的优势就日益凸显出来。虽然传统的销售模式是多级分销，抬高了成本，但好处是覆盖率高，渗透力强。但小米产品利润空间较小，想要学习OV大规模铺设线下渠道一定是行不通的。

小米直供的优势

线上渠道既然已经没有特别大的优势了，小米是一定要走到线下来的。但是老实说，像OV这样的传统渠道并不适合小米，至少不适合现在的小米。一是渠道建设周期太长，二是小米产品本身利润空间小，传统线下渠道销售热情不高。

而小米直供相比传统渠道最主要的不同就是省去了中间的各级经销商，尽量让售卖小米产品的个人或者商家获利最大。主要的一、二线城市，小米的覆盖范围和影响力已经够广了，小米直供的形式可以让小米省去设渠道的时间和财力成本直接向三四线等不发达地区渗透，现在看上去似乎是最直接可行的一种方式。

从已经透露出来的消息来看，小米直供由小米官方直接发货，小米官方提供服务支持，并且无需资金，顺丰送达，这对于个人以及小型创业者的吸引力比较大。只要小米直供这一新建的自有渠道对售卖小米产品热情较高，渠道拓展起来就会非常迅速，有望对传统的分级销售形势形成冲击。

但小米直供内测页面承诺的每一项都是难题。。一是要看小米对小米直供的扶持力度有多大。大家都知道小米的产品在发售初期往往产能不会很高，呼声很高的产品如果不能迅速供货到线下，个人卖家只能售卖一些过气或者非热门产品的话，会一定程度上影响直供渠道的销售热情。二是完善的售后服务系统的建成不是一朝一夕的事，需要不断完善和优化。三是线下渠道最明显的优势就是购买体验，到店的体验很大程度上能够直接影响用户购买决策，需要对个人卖家进行一系列完善的系统培训，而这又存在太多不可控因素。由分散的个人去直接经营品牌口碑的话，对小米自身来讲是一招险棋。

所以在我看来，被硬生生逼出来的小米直供极具挑战，但并不是说没有机会。如果能在前期准确筛选出优质的直供对象，进行重点培养，建立标准化。后期利用标准化快速扩大直供渠道，是能够帮助小米快速渗透进三四线甚至更进一步的线下市场的。

小米发力线下零售渠道对于挽回销量下滑颓势具有比较大的帮助。小米目前的线下销售渠道确实非常少，跟华为、vivo对比差距太大。线上销售渠道不能完全满足人们购买手机的需求，有一大部分人，还是喜欢去线下实体店购买，比如我们爸爸妈妈那一代人，他们还接受不了网购。还有一部分年轻人也希望到实体店铺购买，可以先试用。所以，哪怕小米手机在线上销售多么火爆，口碑多么好，但是线下人们找不到小米实体店铺也没办法购买，这里就会流失掉很多订单。

按照往年情况来看，小米都会公布当年的销售数量，但是2016年小米的销量数字却迟迟不公布，此前雷军也坦承2016年小米出货量并不乐观，没有达到2015年的出货量，因此，可以估测，2016年小米的销量是不乐观、下滑的。

相对于随处可见的华为、vivo线下渠道来说，小米真的是少的可怜，虽然最开始依靠线上销售模式也占据了比较大的市场份额，但是，随着华为、vivo线下门店的增多，很大一部分市场份额都被抢占了，小米销售的下滑也就不足为奇。

增加线下销售渠道是一个环节，另外，技术也不能忽略。只有技术，是别人学不来的，才是可以跟其他品牌手机拉开差距的。 之前小米的崛起，也是因为小米饥饿营销这一商业模式，而不是因为小米手机的技术多么好。但是，没有技术作为核心的话，很难持久，饥饿营销大家都会，是可以学的，你搞饥饿营销，苹果可以，华为一样可以，魅族也可以学，小米根本就没有优势可言。

当小米在技术上有所提高，同时线上线下模式结合，小米手机的销售量也就不难上去了~