汽车导购员工资待遇_汽车销售导购

1.我是一名新电动汽车导购员怎样才能最好最快地把车卖出

2.男生做销售员有前途吗

3.各位暑假工干的都是什么工作？

4.没学历做什么工作挣钱

一、目的：留住老客户，开发新客户，提高店面销售额

二、目标人群：到店消费客户

三、推广方式：

A、会员卡制度（年卡）：

1、普通会员卡：800元/张，可享受洗车50次，车漆打蜡10次，同时享受店内购物9.5折优惠。

2、会员银卡：1500元/张，可享受洗车80次，车漆打蜡20次，漆面封釉5次，并同时享受店内购物9折优惠。

3、会员金卡：2500元/张，可享受洗车150次，漆面打蜡30次，轻度划痕处理3次，漆面镀膜1次，并同时享受店内购物8。5折优惠。

4、贵宾卡：4800元/张，可享受洗车200次，漆面打蜡2次，深度划痕处理10次，漆面镀膜1次，发动机保养1次，四轮矫正2次，同时享受店内购物8折优惠。

备注：老会员推荐新会员，赠送老会员统一红茶/绿茶一箱

B：会员积分制，好礼送不停：凡本店会员在本店购物满10元，便可积累会员分1分。

会员积分送好礼：

会员卡积满100分，便可在本店领取精装钥匙扣1个；

会员卡积满1000分，便可在本店领取精美香水座1个；

会员卡积满2000分，便可在本店领取便携式导航一台；

会员卡积满5000分，便可在本店领取当季精美坐垫一套；

会员卡积满10000分，便可在本店领取全车太阳膜一套；

备注：可随时换取积分，也可累积换取。

C、大客户特权制：

1、优先洗车制：凡本店会员均可享受随到随洗优惠，节省宝贵时间；

2、大客户室专项制：凡本店会员均可在大户室进行休息、上网、品茶，等待爱车的清洗及维护；

3、优先知晓权：凡本店会员，在店内产品促销、新产品上架时，服务员均会电话通知，使您更早的知道优惠活动内容，不会让您错过任何优惠活动。

四、会员卡推广设计：

正面：

1、标明美容店名称，如：**汽车装潢美容店；

2、标明会员卡类型，如：普通会员、会员银卡、会员金卡、会员金卡、贵宾卡等；

3、标明会员卡号；

4、整体要求美观、大方、有档次；

背面：

1、标明该卡所包含的服务项目及次数；

2、标明该卡总金额；

3、标明美容店面地址；

五、会员卡销售流程

1、选择目标客户：

普通会员卡：客户群体为中低层个人消费客户，车辆一般为2—6万左右。

会员银卡：客户群体为中高层次个人消费客户，车辆一般为6—15万左右。

会员金卡：客户群体为高层次个人消费客户，车辆一般为15—25万左右。

会员贵宾卡：客户群体为高层次消费客户及政府、公安等部门车辆。

2、销售方式：

洗车工、维修工现场解说：最先接触车主的是洗车工，在客户现场查看洗车时，洗车工要进行初步的会员卡介绍。

导购员跟进：在车主到店面展厅浏览商品时，导购员可根据客户的需要，向其介绍不同类型的会员卡。

店长或销售经理补充跟进：客户在吧台结款时，进一步跟进客户意向，促成销售。

3、销售流程：准备销售工具接待客户产品介绍接收咨询成交

a：准备销售工具：在客户到店后，根据对客户的初步了解准备好相应的卡片介绍资料及手册、卡片；

c：产品介绍：根据客户感兴趣的卡片进行详细的产品介绍，并列举会员卡的使用说明。

e：成交：客户确认购买后，销售人员要知道客户填写会员卡申请表，指导客户使用，并将会员卡双手交到客户手上。

六、导购接待礼仪培训：

（一）、站姿：抬头、挺胸、直腰、收复、两眼目视前方、面带微笑；

女士：脚尖成V字型，双手合拢放于腹前；

男士：两脚分开、双脚平展面与肩同宽，双手自然下垂或合起放于腹前。

切忌：双手插兜、叉腰、抱胸、抖动、东歪西靠。

（二）、微笑：在听到客户询问货办理业务时，要主动与客户目光进行接触，先微笑再开口说话。笑容要神态自然、热情得体，避免为了讨好客户故作笑容，让客户感到虚情假意。

（三）、服务用语：问候语：“您好”、“你好”、“早上好”；

迎接语：“欢迎光临”、“欢迎您的到来”、“见到您很高兴”；

欢送语：“再见”、“慢走”、“欢迎下次光临”；

致谢语：“谢谢您”、“非常感谢”、“非常感谢您对我们的帮助”；

征询语：“您需要我们的帮助吗？”、“您觉得这样处理满意吗？”；

请托语：“请稍等”、“对不起让您久等了。”、“对不起打扰一下”；

（四）、接待礼仪：“三声服务”：来有迎声、问有答声、去有送声；

客户的接待：客户进门时，鹰先热情礼貌向客户点头问好，了解客户需求“请问我有什么可以帮您？”。开始销售时，应把握好时间，递上宣传资料，然后向客户介绍产品。

距离：与客户交流时保持一定的距离（1米为宜），不要再客户表达意见时插话；在客户暗示希望结束谈话时，不要喋喋不休。

递接物：五指并拢、双臂自然夹紧、上身向前鞠躬示意、双手递接；递接物品时要轻拿轻放，将物品上下排放整齐，接收客户物品时要点头示意并致谢，要将资料字体正对客户。

七、员工奖励：

1、洗车工、维修工：推荐一名客户奖励2元/人。

2、店内导购人员：提取50元/张；

3、店长及销售经理：提取销售总额的1%。

八、费用核算：制作表格，活动后进行结算。

我是一名新电动汽车导购员怎样才能最好最快地把车卖出

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。

一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢？

（１）询问顾客对商品的兴趣和爱好；

（２）帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

（３）向顾客介绍商品的特点；

（４）向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益；

（５）回答顾客对商品提出的疑问；

（６）说服顾客下决心购买此商品；

（７）向顾客推荐别的商品和服务项目；

（８）让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为顾客而销售”。

导购员（促销员）的基本素质

每一项工作，都需要从业人员具备一定的基本素质，导购工作也不例外。导购人员应当具备什么样的素质？一个优秀的导购员与一个差的导购员之间的差别是什么？

某大城市的一家报纸对它的读者进行调查的结果表明，大多数人同意这四条标准：第一是要懂得顾客心理；第二是要有礼貌和耐心；第三是要热情、友好；第四是要有熟练的业务技能。

有销售专家提出，导购员要“一心两意”：即要有热心、诚意及创意。

热心：导购员要有热情的态度和语气，能从多方面说明，让顾客易懂。顾客会为导购员的热情所打动，感到信赖、放心。

诚意：导购员诚恳的态度和商品说明，守信用、亲切、不耍花招、不掩饰。

创意：导购员需要经常动脑筋：商品的优点是什么？如何找到一个独特的卖点？如何介绍商品？有没有更好的销售方法？如何展示商品的优点？如何制作ＰＯＰ……

我国某著名企业分别从公司和顾客的角度，提出导购员应具备的素质。

从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神。

从顾客的角度看：顾客希望导购员热情友好，乐于助人；提供快捷的服务；外表整洁；有礼貌和耐心；耐心地倾听顾客的意见和要求；回答顾客的问题；能提出建设性的意见；提供准确的信息；帮助顾客选择最合适的商品；关心顾客利益，急顾客之所急；帮助顾客作出正确的选择。

总结企业的经验，导购员作为企业销售队伍的一个重要分子，他必须具备销售人员应当具备的基本素质：坚定的销售意识；热情友好的服务；熟练的推销技巧；勤奋的工作精神。

坚定的销售意识

什么是销售意识？美国一位销售专家进行过这样一个实验：他将钱夹拖在汽车后，搞得破烂不堪，然后穿上笔挺的西服，到大商场买领带。在这些商场里，领带和钱夹在一起销售。销售专家装作不小心地将钱包掉在地上，营业员都能主动地帮他将钱包捡起来，但没有一个营业员对这个衣装笔挺但用一个破烂不堪的钱包的人，劝他“该换一个钱包了”。由此，这位销售专家得出一个结论：许多销售人员缺乏销售意识。

对导购员而言，销售意识就是导购员要有“我是一个导购员，我要把商品卖给顾客，我一定要把商品卖给顾客”的观念和对销售机会的敏感性。强烈的销售意识，能使导购员发现或创造出更多的销售机会。导购员如果抱着顾客买不买无所谓的态度，他就肯定会失去许多销售机会。

强烈的销售意识，是导购员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心、勤奋精神和忠诚度的结果。

热情友好的服务

服务创造销售机会，服务能够通过吸引顾客创造销售佳绩。

服务首先是态度问题。美国一位销售专家对顾客服务下了一个定义：“服务指的是一位员工对顾客所表示的谦恭、有效的关心程度。”谦恭、有效的关心，就是对服务态度的要求。服务态度包括主动、热情、爱心、帮助等。

“没有热情就没有销售。”导购员面对的是人，推销是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方。热情所散发出来的活力与自信，会引起顾客的共鸣，使陌生人变成朋友。只有划着的火柴才能点亮蜡烛，热情能使说服获得意外的成功，因为，人都是有感情的，当导购员“热”起来时，也会传染给顾客，使顾客也热情起来。

据估计，顾客在离开商店后不再光顾的原因，有９０％是因为现场销售人员缺乏礼貌，而不是价格、品种、服务设施等方面的因素。

一些导购员时常“绷着阶级斗争的脸，瞪着警惕的眼”，说话冷冰冰，态度恶狠狠，试问如何能让顾客心动呢？

男生做销售员有前途吗

首先要熟悉商品性能，特点，价值。然后要了解消费者的心理知道他们要的是什么。最后销售任何商品其实最终都是销售自己，提升自己的个人魅力让人有一见如故的感觉。凡事都做到客户心里去不愁做不好销售。

各位暑假工干的都是什么工作？

男生做销售员有前途吗

三百六十行、行行出状元，一点都不假！其实，你看很多企业家都是从销售做起的，不要小看销售、关键看你怎么做，怎么从中去学些东西、掌握些东西、最低层的销售是辛苦点，但这个东西可以一步步往上做，如果是公司，从促销做到业务、从业务做到部门经理等等，不同地方有不同的职位、而且销售最大的好处就是建立人脉，你会认识到各行各业的人，等掌握到一定东西、积累一定经验和认识一定的关系网，自己出来做风险很小，一定能做好！我男朋友就是搞销售的，现在是一名业务代表，认识了很多人，我们打算将来自己弄！也很有信心！相信我，做销售很好的，关键要好好做、会做、会积累经验、掌握行情和规则、前途无量、记住，很多成功的企业家基本上都是从销售做起的、相信自己！

望采纳！

做外汇销售员有前途吗

做外汇销售员，在职期间，应该借工作的间隙学习证券投资顾问业务，因为外汇销售员和证券投资顾问有很多方面都是相通的，但是因为外汇销售员在中国不是国家的重要工种，所以没有相关考试，没有权威教材。证券投资顾问在全国三十多个城市统一举行考试，有全国统一的考试大纲和权威教材，如果通过了考试对以后发展是比较有帮助的。

做汽车销售员有前途吗？

还是有的。不过销售行业的个人成绩如何还是要个人的努力情况，有付出才有收获的。

汽车销售员的提成相对是比较高一些的。

要找汽车销售工作可以先到606job汽车招聘网 了解一下职位情况。

做股票销售员有前途吗

千万不要相信，你自己是推销员，干嘛那么容易被别人推销呢。而且股票这东西赚钱远没有想象中的那么简单。

360行，行行出状元

汽车销售员有前途吗

副总裁的问题啊

看你以后的专业规划了

汽车销售是个很好的销售的锻炼平台

您以后如果想从事 与一线 face to face的销售工作或相关衍生工作，那是最好的起点

变频器销售员有前途吗

前途是有的要看你努力不努力，以及有没有天赋了，国外的要好卖一些，维修是需要有基础的，能掌握当然好

做一个汽车销售员有前途吗?

很锻炼人哦！~

还可以赚钱多多！~

说不定可以认识什么人之后有大发展呢！

男生做导购员有前途吗

额 多打扮一下 让人感觉很潮流 然后又不是分主流那种 白衬衣 条纹短裤 贝雷帽

普通话一定要标准 说话要大方

导购员应该是吃青春饭的吧

没学历做什么工作挣钱

1.开网店！！就是 淘宝开店！！朋友介绍很多 工作！！

2. 餐饮服务员会比较好！~~毕竟 促销 那些都需要经验的！不好进！！餐饮类 比较 好！

3.可以去当外卖小哥。

4.如果对城市比较熟悉，可以做快递小哥。

5.如果爷爷奶奶在乡下，可以去帮忙务农劳动，也是锻炼机会。

6.还可以灵活就业点，每天都有不同的零活雇人的。

7.如果是大学同学，可以去当家教。

8.还可以去做家政服务员。帮忙打扫卫生。

没学历可以做什么工作

现在没有学历的人想要工资高也是有可能的，那就要比别人付出的更多，以下几点建议可以参考。

1、送外卖

现在外卖行业对学历的要求到时不高，只要你吃的了苦，各大外卖平台做的风生水起的，为学历低的人创造了很多的就业空间。

而且，投入也不高，只需一辆电动车，再加上你吃苦耐劳的精神，每个月也会有大几千上万。

2、做销售

销售这个行业也是入门门槛低的一个行业，这也是很多大学生毕业后首选的职业。

学历要求不高，就需要一个好的口才，能够做出业绩每个月上万的提成拿的手软。

3、跑滴滴

这个也不需要多高的学历，需要有自己的车，需要有驾照，这个投入有点大。

不过，只要每天能跑几个大单子也是不错的，可以日收入上千的都有，这是我在车的时候看到别人师傅用几个手机接单，这个模式可以模仿一下。

网友二：

每年有这么多的人才输入进入人才市场，不管是在哪一个行业的人都是竞争压力很大的。

按照十几年前肯定是有学历才有一个高的工资，可是现在不一样了，现在学历已经不值钱了。除非是那些重点大学的，那样的学历还是有价值的。

做个小摊位，这个工作也是可以做的，有的人专门靠这个圈钱养家，读大学的时候就喜欢去一家小摊吃，就专门炒饭炒面，还买卖一些喝的。

每次就怕城管来，来了我们就没得吃的了，这样也是很累的一个活，生意好也是赚钱蛮多的。

360行，行行出状元，我们这个时代是包容的，也是公平的，你付出多少才能得到多少，但是不出就像赚很多钱那怎么可能。