小米汽车销量目前怎么样知乎推荐_小米汽车销量目前怎么样知乎

1.小米成功的原因

2.小米不如老品牌，但为什么还被称为手机届的“收割机”？

3.小米抢跑概念机之争，所有相遇都是久别后的重逢？

4.小米估值超过腾讯，将在哪一年发生

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华为和小米魅族根本没有可比性、在说魅族哪出四了、你可以考虑考虑米4

为什么知乎黑华为，小米，魅族的多，而蓝绿大厂oppo vivo很少人黑

市场定位的关系

华为，小米，魅族都是走中低端路线，那里是市场需求量最大的地方。当然就是各自找水军黑对方咯

水 果也没人黑了，反正黑不黑就那样。至于OPPO和VIVO走的都是音乐机路线，没人黑他们。哦，不对，至少OPPO还是有人吐槽过，它不支持其他的品牌的降噪耳机，所以被人喷了，哈哈

小米 华为 魅族 vivo oppo 哪款好

vivo手机是我们vivo公司自行组装生产的一个国产品牌，在国内受到用户朋友的喜爱，每一款vivo手机都有不同的定位和卖点，且有多款不同的价位的机型供您选择。不同的用户对手机的使用要求会有所不同，总体来说，我们的vivo手机能满足用户的日常使用，且运行流畅、做工精美、设计时尚。

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由于品牌、机型不同，产品的设计理念、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型，同时也可以登录华为商城来参考选购自己喜爱的机型。

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我们是不清楚其他手机的，我们每一款手机都有不同的定位和卖点，且有多款不同的价位的机型提供选择。不同的用户对手机的使用要求会有所不同，总体来说，我们的vivo手机能满足用户的日常使用，且运行流畅、做工精美、设计时尚。

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1、vivo手机是我们vivo公司自行组装生产的一个国产品牌，在国内受到用户朋友的喜爱；

2、每一款vivo手机都有不同的定位和卖点，且有多款不同的价位的机型供您选择。

3、不同的用户对手机的使用要求会有所不同，总体来说，我们的vivo手机能满足用户的日常使用，且运行流畅、做工精美、设计时尚。

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先给你一个个分析下吧，华为是国产的，比较喜欢山寨别人。

OPPO是音乐手机，在音质方面绝对没得说，但是系统和性能上也不敢恭维。

VIVO比较女性化一点，如果你是个妹子，可以入手。

小米是苹果公司内部叛逃人员研发的，跑到中国来当老大，无论从性能，系统，和创新上都有叫板苹果的势头。

而魅族手机走的就是性价比路线了，最近广告也打的挺响的，主要是人家公司的口号就是打造中国人自己的中高端手机。但我没用过，就不多评价了。

个人推荐 小米或者魅族，前三优势不明显啊。

小米成功的原因

小米公司，从现状来看的话，依然是一家年轻的公司。小米成立于2010年，如今不过才12年的历史。在这12年的公司发展历程中，却是创造出来了许许多多的奇迹。首款手机一开放预订就卖出30万台;手机销量用三年时间成为中国第一世界第三；成立9年成为最年轻的世界500强企业。这些都是小米交付的一次次精彩答卷。回顾小米的发展历程，既是一个企业的长大史，更是一部教科书级别的营销案例。饥饿营销：2011年小米第一代手机发布，小米选择了独家销售的模式，首发30万台，22小时售罄。后来，在很长一段时间里，小米都保持着“独家销售模式”，每周二中午12点开放抢购，往往是不到一分钟的时间里抢购就已经结束。自此，小米便开始有了“饥饿营销”“耍猴”的标签。雷军对此也一直解释说，自己从来没有做过饥饿营销，只是因为产品的产能跟不上。不管饥饿营销对于小米来说是有意为之，还是外界谣言。但这些话题都给小米带来了巨大的曝光量，小米也凭借着超高的配置，极致的性价比，还有不错的miui体验，收获了第一批米粉。人们一边对于饥饿营销批评不断、一边又有很多人不断地加入到抢购的队伍中，在这种奇景之下，还有黄牛下场高价转卖小米手机。小米没有花一分钱广告费，却获得了全手机行业最大的曝光量，成为最具话题性的手机品牌。如今再看那个年代，小米的成功，只是饥饿营销吗？其实不是，更多的是小米手机做到极致的性价比。可以说小米颠覆了手机行业的定价规则。“双核、1.5G”的配置，在竞争对手普遍定价3000元以上的情况下，小米以“1999元”的价格引爆市场。所有的营销一定是建立在产品基础上的，小米重新定义了手机市场的商业模式，从一家靠产品盈利的传统手机制造公司，创新成为一家靠服务盈利的互联网公司。所以小米公司从最初就在下一盘大棋，手机硬件对于他们来说是完全可以舍弃的利润。对于一家卖产品不为挣钱的公司，传统的手机制造业，怎么和他竞争？营销关键词：饥饿营销产品极致模式创新参与感：小米公司联合创始人黎万强曾经写过一本书《参与感》，非常系统的介绍了小米“与用户做朋友”的思路。世界上最有趣的事情，往往来源于变化，小米每周都更新MIUI系统，新更新的功能在用户使用之后，客户还可以填写反馈。客户的反馈意见很有可能出现在下期的系统更新中。为了能够让用户参与其中，小米把最初使用miui的客户称为“100个梦想赞助商”，这100个用户ID放在了开机屏幕上。为了倾听客户的心声，小米创建了小米社区，小米的所有高层都会在社区倾听顾客心声。为了与客户做朋友，小米举办了爆米花节，让喜欢小米的同学能够被链接。就连小米的店铺，都被称之为“小米之家”。在小米之家里，米粉即可以体验新品，也可以参与店铺的活动，还可以在本地的米粉群与大家交流。小米的客服还混迹在各个平台，微博、知乎、百度、贴吧，许多客户的反馈和投诉，小米因此能够在第一时间解决。小米让每一个客户都可以有发声的渠道，小米公司的发展也让每一个米粉都参与其中。这种点滴之间的沟通给顾客带来的归属感，造就了产品强大的忠诚度。“参与感”战略的执行，即成就了小米公司，也成就了“米粉”这一群体。营销关键词：参与感米粉爆品战略小米年研发投入170亿元，这让我们确实看到了小米很多成功的产品，第一个全面屏手机小米mix、没有办法量产的环绕屏手机小米alpha、还有透明OLED电视等等。从小米1的发布开始，小米始终坚持去做爆品，机型不需要太多，但是销量却绝不逊色。小米的营销是从产品设计开始的，产品本身就有话题性，产品的发布就带来了各种话题自发的传播。这些传播的话题往往来自三个方面：超低的价格、超高的颜值、产品的创新。超低的价格：小米很多产品的定价都是对市场的颠覆，最初的充电宝定价，把百元充电宝打到了49元。后续的表现简直是价格屠夫，陆续推出了9.9元一盒的彩虹电池；以及9.9一盒的巨能写中性笔。超高的颜值：小米从设计出发，重新做产品，让许多我们早已习惯的产品重新被设计。比如说小米插线板，原来插线板的颜值可以更高；比如说小米台灯，极简的风格获得了红点奖；比如说各种小米家电，让我们对传统白电有了新的认识；产品的创新：小米依据客户痛点，做了许多的微创新。比如电视的遥控器、空气加湿器的添水方式、小米插线盘上的usb接口等等。这些都是很小的创新，但是带来了非常好的用户体验。小米爆品的打造除了以上三点，还有“极致”，极致是小米对产品和对自己的态度。营销关键词：爆品、价格、颜值、创新、极致口碑营销小米坚持销量第二，口碑第一的原则。产品质量与性能达不到预期，会产生恶评；产品只满足预期，不会带来惊喜；产品超越预期才能够换取口碑。口碑可以带来消费者的复购和主动推荐。小米对于口碑的重视，在雷军互联网七字诀中也有提及“专注、极致、口碑、快”。口碑的形成也体现在售前、售时、售后。在售前阶段，很多人对于产品的性价比，或者是产品创新，都有着许多的期待，所有的产品在小米之家都能够得到体验。小米之家的良好体验，甚至说即使客户自己不购买，也可以给其他人进行推荐。这些对于小米之家和小米品牌的口碑来说，也很重要。在销售阶段，小米线上线下价格统一，不用比价，不用担心购买到贵的产品。家电类提供安装服务，手机类提供免费贴膜服务、赠送小礼品等等。这都保证了小米售时的口碑。在售后阶段，小米手机质保18个月，比其它手机品牌长6个月。手机质量问题可以线下维修也可以线上寄修。小米之家提供终身免费贴膜等等。售后服务不做好，是最影响口碑的地方，小米对于售后服务也是更加的重视。营销关键词：口碑、售前、售时、售后明星代言小米自从请了明星进行代言后，便一发不可收拾，梁朝伟、吴亦凡、刘昊然、张杰、王源、王一博、吴秀波、刘诗诗、张子枫、苏炳添等等。小米通过明星代言的方式，为公司带来了不少的流量。这些明星的知名度，为产品销量带来不小的影响。小米每次官宣新的明星代言，往往会选择在新品发布的时候。一方面通过新品发布的契机，增加新品影响力。一方面借助明星的影响力，增加新品发布会的热度，从而带动关于新品信息的广泛传播。小米对于代言人的选择比较广泛，顶流、小鲜肉、体育明星，均在选择之列。从代言人的选择上也可以看出小米产品的定位。redmi品牌由王一博代言，产品定位更加年轻化；小米现在由苏炳添代言，即代表着小米品牌现在的高端定位，也代表着体育界“超越、追求极限”的精神。营销关键词：明星代言故事营销小米的使命是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”,我们对美好生活的向往，是小米公司的使命。这样的故事讲的多么感人啊。小米是一个非常擅长讲故事的公司，由于公司成立年限不长，可能没有太多历史方面的东西可以讲，所以小米就讲了未来的故事，故事链接我们每一个人，是我们每个人对未来科技怀揣的希望。小米讲了一个智能家庭的故事，人们回到家后自动开灯、空调调整到适宜温度，音响播放最喜欢的音乐；当你离开家时，各种电器自动断电，机器人开始打扫卫生。这样的场景是小米讲述的故事，目前正在一步步的实现。小米讲了一个未来的故事，你可以开着一辆自动驾驶的汽车，由仿生机器人去帮你做你不喜欢做的事情，你的生活、你的出行、都会因小米而变得更智能、更方便、更美好。小米想要的绝不仅仅是卖给客户一部手机，他想要通过手机作为一个链接，进入我们生活的全部。小米讲了一个故事，让我们看到未来生活正向我们一步步走来。营销关键词：故事营销未来智能招人不如合作！我们可以为你提供：懂市场，可以落地的品牌营销做包装设计，也做产品创新的产品规划要美感，更要功能的视觉设计以内容为本，有故事的广告创意关于企业宣传、广告语的文案写作我们只做一家小公司，每年服务10家客户。服务收费10万元起每年，不断涨价中······

小米不如老品牌，但为什么还被称为手机届的“收割机”？

　小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。

　小米成功的原因1：选择了一个正确的标的?苹果

　国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

　小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

　小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

　当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

　小米成功的原因2：雷军其人的影响力

　雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。

　雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。

　雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着的理论，比如奉行?把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的?的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。

　雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。

　雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。

　小米成功的原因3：低价价格战

　可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。

　价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......

　小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用，性价比这样的词汇了?

　当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。

　小米成功的原因4：极致单品带来的口碑

　在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的?高性价比?手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：

　被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于?发烧友?，且不断夯实其?高性价比?的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。

　小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。

　小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹?。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?

　当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和?性价比?被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户?我用最好国产手机?的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。

　小米成功的原因5：有逻辑地?黑?友商

　周鸿祎有句调侃是?湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三?充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的?黑?友商，达成在用户心中小米最具性价比，是的手机品牌的定位。

　将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。

　尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1用高通骁01四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗?目前量产的全球最快移动CPU?)。

　首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。

　小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。

　御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。

　定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。

　英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..?

　社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。

　当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。

小米抢跑概念机之争，所有相遇都是久别后的重逢？

小米和华为三星苹果比起来小米在科技方面确实不值一提，但是比上不足比下有余，小米确实是国内手机四巨头之一！，这是不争的事实，小米也是360、联想、魅族羡慕的对象，小米一开始的开发思路就是性价比，狂堆硬件，反正市面上能买到的技术都往上堆，再加上miui的整合，小米的开始主要面对的消费群体还是学生，而这个群体更容易被煽动，极易出现一些极端的米粉。在微博、贴吧、知乎等各大平台，不难看到一些无脑的黑粉在大放厥词。

很有意思的是，很多微博大V、知名评论人、圈内知名测评人、科技达人等，都会时不时地发几篇小米的黑文，大家都好像商量好了一样，把小米贬的一文不值，但是小米的进步是我有目共睹的，在2016年小米就在全球申请了7000项专利，而彼时小米成立才刚刚7年，实属不易。尤其是小米在研发Mix系列时，就申请了102项专利，这对于一个国产手机的进步来说不可谓不大了，而小米更是注重于人才的拉拢，小米的总裁雷军曾为了一个人才，打了90多个电话，软磨硬泡才拉拢进了自己的公司，对于这样的总裁，小米手机的进步也就见怪不怪了。

而且现在小米手机正在迅速的拓展海外的市场，小米能够取得如此巨大的成功也不无道理，小米不仅对国内消费电子的细分化市场研究相当透彻，而且能够精准把握用户的需求，直击用户的内心所想，持续产出切中用户痛点的内容和产品，从而快速抢占市场份额，实现销量的指数式增长。所以小米才能成为市场上的收割机。

而且小米成立之初的那句，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起，也在逐步的实现。

小米估值超过腾讯，将在哪一年发生

手机发布会从当年乔布斯的Let there be an iphone切换成如今的相声专场、情怀秀、吐槽大会、PPT技巧交流会甚至友商“罪恶”控诉会已经有年头了，10月25日在北大与雷军一起亮相的MIX，究竟是对同质化的救赎还是营销的又一次加码？

小米值得高兴的是，它终究开了一场不一样的发布会，变化体现在几个层面：

1、回归“酷公司”的小米，终于给坚守的米粉一件致命的武器。

小米的发布会，米粉总是重要角色，过去两年小米的日子并不好过，米黑肆虐，段子手层出不穷，声量成倍增长，舆论也由热趋冷，唱衰之声此起彼伏，小米的焦虑正如公司工程师在暖场里半开玩笑的自嘲，能不能别再黑我们啊。在参与感营销被对手们偷师后，小米是时候亮出冰山之下的部分，稳定军心之外也回报一直坚守下来的米粉了，而最好的礼物当然是给他们一件既能奉为神器又可以拿去“削”华为、OPPO、VIVO甚至苹果的武器。

让粉丝在大庭广众之下不惧周遭严苛目光，开心的把玩所爱，乐于与身边的人分享，同时对任何吐槽加以回击，这种能力的维系是小米品牌力回升的一个重要步骤。

至少从发布会现场粉丝热切的眼神中能感受到这一点，我身后有位媒体人甚至当场打赌，如果价格低于6000元就坚决入手，另一人则小心的补充，如果买得到的话。所以MIX的出现，深层次上可能理解为小米品牌文化的一种回归。

2、对罗永浩“雷军也能侃侃而谈，打死我也不信”的理性回击

提前召开的儿子手机发布会抢了些风头，但锤子的体量甚至罗永浩作为产品经理的能力并不值得小米担心，但老罗把发布会变成一种个人与品牌绑定的文化现象对小米还是有威胁的。之前的小米也追过这一套，比如去年发布会上“我所有的向往”之类的表白，用煽情来对抗吐槽，但这一次除了继续用Iphone做各种不正常的示范以及暗讽了一下“连续通话时间”之类没太多技术含量的指标，基本上没有提及竞品。

雷军决心从并不擅长的竞争中超脱出来，志在向外界诠释两点：小米确实有技术实力，小米还是能做出好东西的。至少从知乎之类平台随后爆发的评论可以看出，这个目标正在阶段性达成。

3、强加给竞品一个陌生战场

相对来说，这一点反而变得不那么重要了，因为明眼人都知道，Note2的外形脱不开Note7的阴影，而MIX很可能在相当长时期内并不具备改善小米营收的能力，虽然它有那种让人羡慕得要死要活的工业设计。

小米摆出了一副技术驱动的姿态，用意大约在两个方面，一是在红米已经定位成国民手机的前提下，助力小米品牌向高端转型，又在品位上与华为、OPPO、VIVO的高价机形成区隔，以免低价优质的品牌内涵造成营收上的尴尬；二是试图引领国产手机品牌沿着自己所定义的发展轨道进行扶技术演进。后者对国产手机未来数年的竞争格局都有重要影响，对手是否入彀以及小米能否如愿变成Iphone那样每天面临各种攻击和嘲讽却不断被模仿和抄袭的图腾，很值得观察。不过在MIX的技术加持效应释放的同时，小米的形象也逐渐世俗化了。

这表现在雷军更苛刻了，发布会上小米的传播力又被强制拉升了几个Level，Note2宣传片和梁朝伟的广告片都被要求播放了两遍以上，以便让在场所有人以及直播平台的观众们领略被认为是小米市场部近几年来最精良的制作，而后者所带来的感官愉悦当然与高投入是成正比的。

在意象层面，MIX息屏的黑门形象贯穿始终，以与50年前斯坦利·库布里克的神作《2001太空漫游》暗合，**中的黑色石碑有着隐藏于光影背后的神秘和瑰丽，寓意着技术进化的转折与未来，那是MIX所想传达的。

但在传播调性上，小米又有一些自相矛盾之处。

比如借设计师菲利普·斯塔克大师之口强调的民主化设计理念，“我沉迷于改进设计品质，降低价格，使每个人都能轻松获得我的作品”，代表作路易斯幽灵椅就是用半透明的聚碳酸酯打造出简洁、空灵、悬浮之感，颇受欢迎。

但小米MIX呈现的却是雷军所谓成本就要一千多元，良品率低到近乎浪费的陶瓷材质，究竟一款量产手机是不是需要这种在试验阶段就冒着整窑报废风险的材质来呈现温润如玉的手感呢？便宜得多的亚克力材料以及诺基亚喜欢的聚碳酸酯也有相同的功效啊！

而欧洲头层牛皮的手机套以及18K镀金的摄像头和指纹传感器再加上全系史无前例站上3000元门槛、黄牛炒到2万多的加价又在多大程度上诠释了民主设计的神韵？今日小米的“悲哀”在于，它不得不在技术创新的同时，给手机贴上更多媚俗的标签，一如苹果当年的土豪金一样，讨好着那些表面是技术控实际却依赖手机来展现个人品位的受众。

当然小米MIX能不能就此引领一场概念机发布的高潮，还取决于几个因素：

或许在我们不知道的某个角落，有人鼓捣着乔布斯那种一鸣惊人、颠覆整个行业的创新，但大概率是智能机领域暂时不太可能有横空出世般的技术了，有的只是工艺成熟之后对某种探索技术的“反量产化应用”。现在流行的创新模式其实就是梁朝伟**《一代宗师》中最被忽略的那句台词：人世间所有的相遇都是久别后的重逢。

比如MIX基于夏普Crystal无边框技术的全面屏创新，夏普的悲剧在于优异的显示技术在智能手机过于边缘化的定位中得不到有力承托，却被小米用全屏不开孔覆盖，压电陶瓷导声以及定制超声波距离感应和微型前置相机等技术优化后重生，这种似曾相识更多是一种工艺和产品理念上的创新而非技术革命。

传统的技术探索和实践都要基于成本合理的可量产化改造，这在汽车业已经约定俗成，技术更多代表着一种前向验证，用户感兴趣的技术未必能支撑量产的成本结构，而智能手机发展到今天，推导出了全新的规则。

即很难规模化的技术在独特爆点的支持下有可能从稀缺效应中获益，哪怕它的价格更昂贵，技术风险更高，这其实是对摩尔定律的一种反推。MIX商业上成功与否并不在小米的考量范围之内。

至少目前小米的营收仍然要靠三星炸机效应对Note2的拉动，在把屌丝定位甩给国民手机红米之后，雷军渐进而小心的把小米推向高端的努力还能引发三星工程师戈蓝的微博吐槽，也算反向证明了它对其他品牌的无形压力。

小米MIX会不会引发屏占比之争并不重要，它揭开的只是各有爆点的概念机大战的序幕，这大概就是雷军期待的“念念不忘，必有回响”。

估值，不是市值！下面给你知乎的答案：

小米自己公布的数据是2013年上半年收入132.7亿，同比增长140%。2012年全年收入126亿，2013年预计收入能达到280亿。根据这两组数据可以计算出，2013年下半年公司预计的收入增速是108%，比上半年已经有所放缓。

雷军公开场合说小米2015年的目标是1000亿销售收入，要达到这一目标，2013、2014两年的收入增速（CR）要达到89%。这个收入增速能不能实现？有难度，但并非不可能。姑且按照小米自己给出的业绩预期来算吧。

然后来看利润率情况，也就是bottom line。

小米没有明确给出自己的利润率水平，业内人士有估计，雷军也零碎地提到过，2012年估计大概在10%-15%之间。随着小米出货量的增加，存在一定的规模效应，利润率会逐渐改善；但红米，以及小米2A，小米青春版等低价机的推出，也可能会降低其利润率。雾里看花的外界人士，不妨设其利润率是15%吧。

接下来看估值。

有了top line和bottom line，估值就比较好说了。100亿美元的估值，大概610亿人民币，小米2013年的收入是280亿，按15%的利润率算是42亿人民币的利润，可以算出对应2013年的Forward PE是14.5倍。14.5倍的市盈率，未来两年预期89%的收入增速，PEG才0.16，怎么看都是非常便宜的估值了。

明确一下，小米虽然正在努力通过MIUI、游戏中心、小米商店等互联网或软件服务盈利，但起码目前，它主要的利润来源还是卖硬件。这无可厚非，即便强如苹果， 来自itunes的利润也仅占小头，大部分利润来自硬件。

问题是，对互联网公司的估值和对硬件公司的估值是不一样的，Apple的估值是10倍，Google的估值是30倍，这就是区别。

硬件公司存在固有的成长瓶颈。比如苹果，经历了早几年的高速增长后，近几个季度它的增长几乎已经停滞。很多人觉得这是库克能力不济不懂创新，其实未必。手机的换机周期大概是1.5-2年，一个苹果手机的用户两年后很大可能会再换一款苹果手机，只要能把公司的产品做好，减少用户的流失率，苹果就能保持一个非常稳定的、但不会增长的销量。要增长，该怎么办呢？答案是扩大用户群，扩大苹果产品在用户当中的渗透率。早在乔帮主去世前，苹果手机所能渗透到的用户群已经到达一个天花板了，高端用户已经渗透得差不多，低端用户买不起，三星的崛起又在抢高端用户的市场。手机时代苹果的处境和其在PC时代很像，有一批坚定的果粉，但面向的用户群过于小众，增长乏力。《硅谷》这部**里有一个非常经典的片段，乔布斯快被董事会踢出苹果时，微软开放的windows+独立PC厂商模式已经超越苹果封闭的Macintosh模式；乔布斯对比尔盖茨说：”Macintosh是一个艺术品。“比尔盖茨回了一句：”But people don't care.”

回到小米上来，早期小米的目前用户群体是发烧友及发烧友身边的人，过去的历史已经证明这个目标用户群选得非常成功。但小米需要继续长大，光有发烧友这个团体已经不够了。学生（小米青春版）和三四线城市低端用户（红米）是小米后来选定的新目标用户群体，这两个群体非常大，尤其是后者，可以给小米足够大的成长空间，QQ空间短短30分钟100万的预约量十分亮眼。要知道，这相当于小米2013年上半年整体销量的七分之一。不光发烧友会口口相传，三四线城市的屌丝们也会口口相传，后者的数量要比前者更为庞大，且在手机上的消费能力并不比前者弱多少。红米的成功给了小米一个更大的故事，小米的目前用户群体被大大拓宽了，未来的成长空间也大大提升了。所以我们能看到，红米发完之后没几天，新一轮融资也确定了，一笔令人咋舌的100亿美金估值。

能做成1000亿生意的公司，肯定是很值钱的。2013年，百度是收入大约可以到300亿，腾讯可以到450亿，阿里可以到500亿，奇虎360只有40亿，而小米有280亿；前4家公司现在的估值分别是488亿美金、840亿美金、800-1000亿美金和92亿美金。怎么看，小米100亿美金的估值都不贵，一级市场的投资人不是二级市场的散户，人确实不是傻子。